分享增长笔记
流量临界点:
获客渠道收费,单位经济利大
获客渠道免费,薄利多销
流量~用户 资本~产品和技术
增长(Growth)指的是用程序员的思维做大众互联网产品的市场营销(Marketing)
传统的市场pk互联网的运营和产品
用产品迭代、ab测试提高转化率
举例:
决定砍掉了引导页,把之前四步的手机验证、押金、身份证、邀请改成三步。押金放在身份证验证之前是一个非常妙的设计
在户外,流量不富裕,看到跳转app store,很多人就关闭了页面。于是摩拜第一个做出了微信小程序
增长部门不能依靠一个两个奇淫技巧,而必须有一套成体系成建制地发现、验证、推广新技巧的方法论。
1\广撒网,把所有可能的获客方法用最低的成本去尝试(不要超过几万块钱),得到现阶段靠谱的那个金水管。
2\把金水管开到最大,同时把周围的银水管也打开。
3\金水管快要用坏之前,重复前两步。